第四百零壹章 新布局

　　自半山鄉希望小學回去時，天色已晚，最後是摸著黑回到了車上。
　　司機倒是無所謂，反正他是被包車的，按天收費，雖然無聊，但是他的性格看上去就是耐得住無聊的人，睡覺就好了。
　　回去時，大家紛紛在車上做總結。
　　陸浩和蔡奈姿都有些佩服姜黎黎，壹路上誇獎不斷。
　　易陽聽他們對姜黎黎評價極高，嘴角微微上揚，有時候聽到喜歡的人被贊揚，比自己被誇還要令人高興。
　　姜黎黎有些臉紅，這件事她是真心覺得沒什麽。
　　然而被別人誇獎了，反而像是自己在作秀壹般，就說：“好了，妳們不要再誇我了，再誇我就不好意思了。”
　　易陽註意到，依舊坐在前排的黃衫杉壹語不發，就問：“衫杉，妳又暈車了嗎？”
　　黃衫杉突然從前排轉過來，盯著他看了看，說：“沒有哦！”
　　易陽從她的眼神裏看到了壹些不同尋常的東西，楞了楞，點點頭：“哦……暈車了要說哦。”
　　“嗯。”
　　黃衫杉笑了笑，回了頭。
　　今天的行程大家都很累，隨後又走的是夜路，汽車開得慢，壹直到晚上九點多才抵達酒店。
　　姜黎黎已經睡著了，迷迷糊糊醒來，才突然發現自己竟然懸空著，頓時壹驚。
　　只是同時嗅到那熟悉的令人安心的氣息，才安定下來。
　　原來竟是被易陽給抱了出來。
　　姜黎黎哼了壹聲：“放我下來……妳，妳幹什麽呀！”
　　兩只腿輕輕甩了甩。
　　易陽這才看到姜黎黎已經醒了，輕輕咳嗽壹聲，“本來是想叫醒妳的，但是又想試試這樣抱抱姐姐……”
　　易陽的話讓姜黎黎更加羞澀了，她環視四周，已經到酒店大堂了，其他人在遠處的沙發上。
　　姜黎黎手腕勾住易陽的脖子，摸了摸他的後腦勺，說：“好了，放我下來，有事跟妳說。”
　　姜黎黎下了地，易陽還沈浸在剛才的香柔觸感中，哪怕僅僅是抱著姜黎黎，就很讓人心曠神怡了。
　　易陽說：“怎麽了？”
　　姜黎黎猶豫了壹下，有些認真地說：“這次暑假，我爸爸要見妳，挑壹個正式的場合。”
　　易陽微微壹怔，隨後笑了笑：“哦，好。”
　　……
　　回到東海大學後，便是新壹輪緊張的復習。
　　對於很多大學生來說，學期末的最後壹點時間，往往學習的效率最高，動輒幾天學完壹學期的內容。
　　易陽也不得不投入到了緊張的復習之中。
　　好在平時他並不是完全不學的人，倒也沒有特別吃力。
　　東海大學的金融專業課程安排在大壹學年更多偏向於打基礎，各種基礎理論以及工具類的課程，相對比較枯燥，反而到了中後期分方向以後，會變得比較有趣。
　　每天便是日復壹日地在復習中度過了。
　　當然，除了學習以外，易陽並不是無事可做。
　　馬文武的新公司將所有手續落地，取名就叫“校峰信息科技有限公司”。
　　這壹回，馬文武已經十分有經驗了，做起事來輕車熟路。
　　按照約定，兩人的股權比例是馬文武90％，易陽10％，公司註冊資本500萬，易陽出資50萬。
　　但這個股權比例卻有壹些額外的設置的條款。
　　易陽的股權在轉讓前，不被稀釋。
　　因為《公司法》沒有對股東權利是被稀釋還是固定作出相關安排，根據民商法領域法無禁止及自有的原則，這個條款可以實現。
　　也就是說，接下來無論公司如何融資，易陽的10％只要沒有售讓，那麽他永遠在公司占比10％。
　　只是如果他將來把股權賣掉套現了，後占有他股權的人就不再享受這個條款。
　　至少目前來看，這個條款對雙方都有好處。
　　馬文武要的是對公司的絕對控制權，而且為了將來融資方便，他需要更多的股份。
　　而易陽則是站在股權投資的角度，對於公司的經營，他並不想過多插手，這樣的設置可以讓他用極底的成本換的更高的回報。
　　當然，壹切都是建立在公司發展的基礎上。
　　關於公司的發展方向，馬文武這壹回並沒有武斷，而是認真聽取了易陽的建議。
　　他現在能夠認清自己的局限性。
　　論技術，他自信自己絕對能夠稱得上大牛，但論商業眼光，對市場的把握，他不如易陽……很多！
　　易陽很高興馬文武能夠如此謙虛，只是他開口的第壹句話，就讓馬文武有些懷疑了。
　　“我們要做蜀國。”
　　馬文武皺起眉頭，他瞬間明白了易陽的意思，是說，外賣行業將來會是三足鼎立？
　　目前餓了麽外賣已經起步，但成立還不到三年的美團還沒有開始涉足外賣行業。
　　馬文武之前也做過市場調查分析，他以為將來外賣行業應當是自己和餓了麽的楚漢相爭，但聽易陽的意思，似乎並非如此。
　　“為什麽？”
　　馬文武認真地問了壹句，“除了我們和餓了麽，還有誰？”
　　易陽並沒有立刻回答這個問題，而是反問道：“我問妳壹個問題，妳知道柯達是怎麽死的嗎？”
　　馬文武皺了皺眉頭，他並不太明白易陽這個問題的意思。
　　“嗯……柯達是膠卷相機的龍頭企業，它的膠卷也好，相機也好，都是膠卷相機的巔峰，可以說，在膠卷相機領域，柯達幾乎做飯了壹家獨大。”
　　“但可惜的是，數碼相機出現了。”
　　易陽點點頭，說：“是的沒錯，柯達並沒有錯，幹掉柯達的也不是另壹家膠卷相機公司，是數碼相機對膠卷相機的降維打擊。”
　　“降維打擊？”
　　這個詞語在這兩年還屬於是比較新鮮的概念，他品了品，頗覺有味。
　　易陽繼續說：“回到外賣行業這個話題上來，我們要思考的，不僅是傳統的外賣行業，還要考慮高緯度的企業轉賽道降維打擊。”
　　馬文武眼睛有些亮了，有些明白易陽的意思了，問：“嗯……我大概懂了，妳是說，會有某個很容易轉行的企業，也介入到外賣行業是嗎？”
　　易陽點點頭。
　　馬文武想了想，“那妳覺得是哪個企業？”
　　易陽笑了笑，說：“外賣行業，妳覺得哪些環節最重要？”
　　馬文武做了這麽長時間校園外賣的應用，自然對此輕車熟路，說：“外賣的三個要素，商家，外賣員，以及客戶。”
　　易陽點點頭：“沒錯，是這三個環節，那麽如果說，有壹家企業，他有用戶，同時也有用戶跟商家溝通的渠道，那麽對他們來說，做外賣無非就是加上壹個配送環節……”
　　馬文武楞了楞，陷入了沈思，片刻後才說：“妳說的這個公司是……”
　　“類似美團、大眾點評這種應用。”
　　馬文武皺起眉頭，通過易陽的話，他壹下子聯想了很多，再看壹眼易陽，眼神已經變得有些復雜。
　　這壹刻，馬文武不由得從心底佩服對方，自己無論如何，似乎都沒有辦法看到他那麽遠。
　　馬文武點點頭，“美團麽……也就是說，妳認為將來會是我們、美團、餓了麽三家爭雄？”
　　易陽卻搖了搖頭，說：“不，準確地說，是美團和餓了麽兩家爭雄，我們很難從正面去跟他們抗衡。”
　　馬文武微微壹怔，“為什麽？”
　　易陽認真地說：“美團已經形成規模，有流量，而且獲得了阿裏巴巴的融資，有渠道，有靠山，而餓了麽成立於08年，在管理、配送環節深耕良久，進軍移動應用，只是做壹個轉型罷了，兩者的優勢，短期之內都不是我們能追趕的。”
　　“將來的格局，壹定是這兩家企業獨大，其他做外賣的，大都活不下來。”
　　聽了易陽的話，馬文武皺起眉頭，“那我們的優勢是……”
　　易陽笑了笑，“我們的優勢……校園啊。”
　　“校園？”
　　“無論是美團還是餓了麽，其實都是面向社會的，很難在高校撲開。”
　　“如果可以點外賣，也就是說誰都可以進學校裏了，那這樣的話，學校裏就會很亂很復雜。”
　　“另外，學校裏壹般都有小店，特別像大學裏面，各種店都有，如果學生可以點外賣，對直接影響他們的生意，他們也不會幹。”
　　馬文武想了想，說：“妳是說，我們就專心做校園外賣？”
　　易陽點點頭，“兼職的學生很多，懶死在宿舍的學生也很多，校園商家也樂意。”
　　“目前，全國高校總人數超過3000萬，這個人數背後的市場雖然比起外界的市場要小很多，但依舊不容小覷。”
　　“因為社會上人數雖多，但除開大量的農村人數，底層沒有點外賣傾向的人，真正能夠形成市場的人數並也就是這個數字的幾倍。”
　　“而高校生，消費水平是在社會平均消費水平之上的。”
　　“只要我們能夠完全拿下這塊市場，形成自留地，就能吃得很飽了，退壹萬步講，將來向外拓展也並不是不可能。”
　　馬文武認真思考了壹下，“我明白了，但還有壹個疑問，如果這個時期美團和餓了麽也進入我們校園內部……畢竟他們也能讓學生點外賣，讓學生做騎手啊，我們又怎麽應對？”“所以在校園這個領域，無論是美團將來轉型做外賣，還是餓了麽進入其中，相比於我們，優勢都沒了。”
　　“因為高校內部的管理規定，不允許外界的電瓶車隨意進入，而且騎手又很難固定，他們的配送優勢沒了。”
　　“而美團雖然有店家，但他們除了需要面對跟餓了麽壹樣的問題，他們在商家和客戶上的優勢也沒了，畢竟他們還沒有做細分，學生要在所有商家裏挑出校園商家，本身就是壹種時間成本。”
　　“初期的競爭是不可避免的，第壹點是，我們要快，第二點是要專，第三點是精！”
　　“快就是，趁著餓了麽和美團都沒有反應過來，迅速鋪開，形成規模，重點是養成客戶的習慣，壹旦形成習慣了，就有護城河了，他們後期只能通過燒錢來搶用戶，成本很大，當他們發現得不償失的時候，就會放棄了。”
　　“專就是要針對性迎合學校內部的環境，學生騎手，點外賣的學生以及學校商家多方的痛點來設計UI，配送流程，還有騎手的認證啦，配送等等環節，要迎合學校的管理……這是學長在算法技術能力上也好，做課程表時積累的經驗也好，都能領先他們壹大截，我相信沒問題的。”
　　“然後精就是在以上兩個方面的基礎上，進壹步把服務做深做實，不斷優化，相比於另外兩個潛在的對手，我們的目標受眾不同，那麽很多地方他們是想不到也做不到的，這就是我們的優勢。”
　　聽了易陽的話，馬文武點了點頭，說：“之前我原本想的是等在東海大學，就把校外買縱向推向社會的，聽了妳的話，我決定就按妳說的辦，集中有限的成本，專註解決校園內部的外賣配送問題，橫向專註於高校鋪開！”
　　易陽笑了笑：“當初的校園網走向失敗，有壹個很大的原因就是盲目擴張，轉型成人人網，放棄了自己原有的基本盤。”
　　頓了頓，易陽說：“幾千萬高校學生，還都是社會對新鮮事物接受度最高的壹群人，要知道很多國家都沒有真麽多人呢，只要把他們伺候好了，就足夠企業發展到壹定規模了！”
　　馬文武哈哈大笑，“對，妳說的對，壹定要用伺候的心態來對待他們，市場才會給予回報！”
　　馬文武此時心情極好，他這學期過後就大四了，基本上沒有課了，可以放開手腳大幹壹場。
　　而易陽還有些想法沒有說出來。
　　外賣需要自行車或者電瓶車，餓了麽美團初期在很多高校內部推廣的時候，是讓學生自己提供自行車的。
　　而他們壹開始就可以給那些學生提供載具，就能領先競爭對手壹大截。
　　另外……
　　定制自行車投放到高校裏面，可未必只有騎手能用啊……
　　不必押金，只需要讓馬文武做壹個學生認證，就能免押金使用自行車……
　　共享單車……
　　這壹塊，同樣做壹個自留地……